イノベーター理論に則って情報伝播を操作し、ブームを仕掛ける

ある商品が爆発的に売れたり、あるキーワードが流行したりするとき、そこには「イノベーター理論」が必ず当てはまります。

　情報やマーケットというものが、人々の間でいかにして広がり、ブームになっていくかをこの理論で説明できます。
このイノベーター理論を用いて意図的にブームを起こすこともマーケッターには求められます。


イノベーター（革新者）
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アーリーアダプター（新規採用者）
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アーリーマジョリティ（前期追随者）
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レイトマジョリティ（後期追随者）


まず、イノベーター（革新者）が新しい価値Ｘを生み出します。
すると、流行に敏感なアーリーアダプター（新規採用者）がＸに興味を抱き、世間に対してＸを発信します。アーリーアダプターは、いわばカリスマみたいな存在です。

世間の注目度が高いため、多くの人がこれの影響を受けます。
影響を受けたアーリーマジョリティ（前期追随者）がＸを話題にして広めることで、Ｘはレイトマジョリティ（後期追随者）にも浸透していきます。

この段階になると、Ｘは世間でブームとなり、「みんなが知っているＸ」「バカ売れ商品Ｘ」になります。
最後のラガード（遅滞者）は、流行に疎く、Ｘをかなり後になってから知るか、知らずに終わる人たちです。
　さて、自社が広めたい商品・サービスがあるとき、意図的にブームを起こすには、アーリーアダプターが特に重要です。

ファッションリーダーやセレブ、人気タレント、ご意見番など、その業界での注目度が高い人物がメディアで自社の商品・サービスを話題にしてくれたら、そこから一気に火が付くでしょう。

　世間に対してバズ（クチコミ）を起こすきっかけになるキーパーソンのことを、マーケティングでは「インフルエンサー」といいます。インフルエンサーを見つけて巻き込むことが、ＷＥＢマーケティング成功の鍵です。